ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
"Επαγγελματικές Τεχνικές & Ψυχολογία των Πωλήσεων"
Η πώληση εμπεριέχεται σχεδόν σε κάθε επάγγελμα και θέση εργασίας, εφόσον κάποιος συναλλάσσεται με πελάτες και αναπτύσσει σχέσεις μαζί τους.
Η ικανότητά μας να πουλάμε, δηλαδή να περνάμε τις θέσεις μας με πειθώ και να ασκούμε επιρροή στους άλλους, καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την επαγγελματική μας επιτυχία και, κατά συνέπεια, τα οικονομικά αποτελέσματα. Από την άλλη μεριά, οι πωλήσεις δεν διδάσκονται στα σχολεία... Ακόμη, πολλοί πιστεύουν ότι η πωλησιακή ικανότητα είναι θέμα ταλέντου. Αν και ισχύει αυτό σε κάποιο βαθμό (βοηθάει κάποιος να είναι κοινωνικός και επικοινωνιακός), από την άλλη μεριά, η συστηματική, επαγγελματική πώληση είναι στην πραγματικότητα ένας "αλγόριθμος", ένας μηχανισμός ή σύνολο βημάτων αν θέλετε, που οδηγούν στο επιθυμητό αποτέλεσμα. Στο πρόγραμμα αυτό θα δούμε μαζί από το "Α" ως το "Ω" των πωλήσεων, αναλύοντας τις τεχνικές, τις διαδικασίες και τις δεξιότητες που χρειάζονται για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας. |
Θα σας δείξουμε πως να βρίσκετε νέους / περισσότερους πελάτες, να καταλαβαίνετε καλύτερα την ψυχολογία των πελατών σας, πως να δυναμώσετε την πωλησιακή σας αυτοπεποίθηση, πως να κερδίζετε τους πελάτες και να τους κάνετε να σας συμπαθούν περισσότερο.
Ακόμη, θα σας δείξουμε ποιες λέξεις / φράσεις να χρησιμοποιείτε για να παρουσιάζετε τα προϊόντα σας πειστικά, πως να χειρίζεστε τις αντιρρήσεις των πελατών σας, τα εμπόδια των πωλήσεων και πολλά άλλα... Επιπλέον, βοηθούμε τους πωλητές να αναπτύξουν ατομικές δεξιότητες ιδιαίτερα χρήσιμες στις πωλήσεις (ενεργητική ακρόαση, διεκδικητικότητα, επιμονή, οργάνωση χρόνου). Τέλος, συζητούμε το ρόλο της επαγγελματικής παρουσίας και της "γλώσσας του σώματος" στις πωλήσεις, καθώς και τη σημασία υιοθέτησης της κατάλληλης, θετικής και δυναμικής νοοτροπίας. |
Το πρόγραμμα έχει μέχρι σήμερα παρακολουθήσει ένας μεγάλος αριθμός στελεχών και επαγγελματιών όπως: πωλητές λιανικής / καταστημάτων, πωλητές χονδρικής και B2B, μηχανικοί / τεχνικοί σύμβουλοι πωλήσεων, πωλητές φαρμακείων, ιατρικοί επισκέπτες, σύμβουλοι υπηρεσιών κ.α.
Επαγγελματικές Τεχνικές & Ψυχολογία των ΠωλήσεωνΠεριεχόμενα
|
Διάρκεια προγράμματος: 12 ώρες (υλοποιείται σε 8 εβδομαδιαίες συνεδρίες / μαθήματα). Περιλαμβάνονται ασκήσεις, παραδείγματα εφαρμογής, role playing, case studies. Συνοδεύεται από αναλυτικές σημειώσεις.