Οργάνωση Τμημάτων Πωλήσεων
Για κάθε επιχείρηση η λειτουργία των πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας, καθώς είναι αυτή που φέρνει πελάτες και χρήματα με τα οποία τροφοδοτείται όλο το επιχειρησιακό σύστημα.
Η επιτυχία των πωλήσεων είναι μια πολυπαραμετρική εξίσωση με παράγοντες όπως: γκάμα προϊόντων, σχέση ποιότητας / τιμής, εξυπηρέτηση και συνολική αγοραστική εμπειρία πελάτη, εικόνα και προβολή της επιχείρησης κ.α.
Στην οργάνωση πωλήσεων μελετούμε αυτές τις παραμέτρους, ενώ εστιάζουμε στην οργάνωση της προσπάθειας των πωλητών. Βοηθούμε την επιχείρηση στην επιλογή κατάλληλων ανθρώπων για θέσεις πωλήσεων, ενώ επίσης παρέχουμε κατεύθυνση και εκπαίδευση σε μεθόδους, τεχνικές και διαδικασίες, έτσι ώστε να πετυχαίνονται υψηλότερα αποτελέσματα.
Ακόμη, σε συνεργασία με τη διοίκηση θέτουμε στόχους πωλήσεων, προσδιορίζουμε τους κύριους δείκτες απόδοσης για το τμήμα πωλήσεων (Sales KPIs) και παρακολουθούμε την πορεία τους μέσα από συναντήσεις / συνεδρίες με την ομάδα πωλήσεων.
Τέλος, παρέχουμε εμψύχωση και ενδυνάμωση στους πωλητές, έτσι ώστε να διατηρούν υψηλό ηθικό και εστίαση στους στόχους.
Η επιτυχία των πωλήσεων είναι μια πολυπαραμετρική εξίσωση με παράγοντες όπως: γκάμα προϊόντων, σχέση ποιότητας / τιμής, εξυπηρέτηση και συνολική αγοραστική εμπειρία πελάτη, εικόνα και προβολή της επιχείρησης κ.α.
Στην οργάνωση πωλήσεων μελετούμε αυτές τις παραμέτρους, ενώ εστιάζουμε στην οργάνωση της προσπάθειας των πωλητών. Βοηθούμε την επιχείρηση στην επιλογή κατάλληλων ανθρώπων για θέσεις πωλήσεων, ενώ επίσης παρέχουμε κατεύθυνση και εκπαίδευση σε μεθόδους, τεχνικές και διαδικασίες, έτσι ώστε να πετυχαίνονται υψηλότερα αποτελέσματα.
Ακόμη, σε συνεργασία με τη διοίκηση θέτουμε στόχους πωλήσεων, προσδιορίζουμε τους κύριους δείκτες απόδοσης για το τμήμα πωλήσεων (Sales KPIs) και παρακολουθούμε την πορεία τους μέσα από συναντήσεις / συνεδρίες με την ομάδα πωλήσεων.
Τέλος, παρέχουμε εμψύχωση και ενδυνάμωση στους πωλητές, έτσι ώστε να διατηρούν υψηλό ηθικό και εστίαση στους στόχους.
Sales Force Organizing & Training
|
Περιεχόμενα συνεργασίας
|
