Επαγγελματικές Τεχνικές & Δεξιότητες Πωλήσεων
Όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε για να ανεβάσετε την απόδοσή σας στις Πωλήσεις!
Οι πωλήσεις εμπεριέχονται στα περισσότερα επαγγέλματα, εφόσον περιλαμβάνουν επικοινωνία, σχέσεις με πελάτες και συναλλαγές. Η δυνατότητά μας να μιλούμε πειστικά και να ασκούμε επιρροή στους άλλους συσχετίζεται με την επαγγελματική επιτυχία και κατ' επέκταση τις απολαβές. Από την άλλη μεριά, οι πωλήσεις δεν διδάσκονται στα σχολεία…
Ακόμη, πολλοί πιστεύουν ότι η πωλησιακή ικανότητα είναι κάτι το έμφυτο. Ισχύει αυτό σε κάποιο βαθμό (βοηθάει κάποιος να είναι επικοινωνιακός και κοινωνικός), όμως στην πραγματικότητα, η επαγγελματική πώληση είναι ένας "αλγόριθμος", ένα σύνολο βημάτων, τεχνικών και δεξιοτήτων που αν κανείς μάθει και αναπτύξει, μπορεί να αυξήσει κατά πολύ τα αποτελέσματά του.
Στο πρόγραμμα "Sales Mastery", θα μιλήσουμε για τους 3 πυλώνες της πώλησης (συναλλαγή, σχέση, "ιδέα" πίσω από το προϊόν), θα σας δείξουμε πως να βρίσκετε νέους πελάτες, πως να μιλάτε με άνεση, αυτοπεποίθηση και πειθώ, να παρουσιάζετε τα προϊόντα σας ελκυστικά, να χειρίζεστε τις αντιρρήσεις των πελατών σας και να κλείνετε περισσότερες πωλήσεις.
Ένα ιδιαίτερα χρήσιμο πρόγραμμα για επιχειρήσεις που έχουν πωλητές (λιανικής, χονδρικής, υπηρεσιών, Β2Β), αλλά και για όποιον ασχολείται με πωλήσεις και θέλει να αυξήσει τα εφόδια, την απόδοσή του και να εξελιχθεί.
Ακόμη, πολλοί πιστεύουν ότι η πωλησιακή ικανότητα είναι κάτι το έμφυτο. Ισχύει αυτό σε κάποιο βαθμό (βοηθάει κάποιος να είναι επικοινωνιακός και κοινωνικός), όμως στην πραγματικότητα, η επαγγελματική πώληση είναι ένας "αλγόριθμος", ένα σύνολο βημάτων, τεχνικών και δεξιοτήτων που αν κανείς μάθει και αναπτύξει, μπορεί να αυξήσει κατά πολύ τα αποτελέσματά του.
Στο πρόγραμμα "Sales Mastery", θα μιλήσουμε για τους 3 πυλώνες της πώλησης (συναλλαγή, σχέση, "ιδέα" πίσω από το προϊόν), θα σας δείξουμε πως να βρίσκετε νέους πελάτες, πως να μιλάτε με άνεση, αυτοπεποίθηση και πειθώ, να παρουσιάζετε τα προϊόντα σας ελκυστικά, να χειρίζεστε τις αντιρρήσεις των πελατών σας και να κλείνετε περισσότερες πωλήσεις.
Ένα ιδιαίτερα χρήσιμο πρόγραμμα για επιχειρήσεις που έχουν πωλητές (λιανικής, χονδρικής, υπηρεσιών, Β2Β), αλλά και για όποιον ασχολείται με πωλήσεις και θέλει να αυξήσει τα εφόδια, την απόδοσή του και να εξελιχθεί.
Sales Mastery: Professional Sales Techniques & Skills
- Περιεχόμενα -
|