Επαγγελματικές Τεχνικές & Δεξιότητες Πωλήσεων
Αν ασχολείστε με πωλήσεις, έχετε ομάδα πωλήσεων ή είστε επαγγελματίας, αυτό το πρόγραμμα θα σας δώσει γνώσεις και εφόδια για να αυξήσετε τα αποτελέσματά σας!
Οι πωλήσεις εμπεριέχονται στα περισσότερα επαγγέλματα, εφόσον αυτά περιλαμβάνουν σχέσεις με πελάτες και συναλλαγές. Η δυνατότητά μας να μιλούμε πειστικά και να ασκούμε επιρροή στους άλλους, συσχετίζεται με την επαγγελματική επιτυχία -στα περισσότερα είδη εργασιών -και κατ' επέκταση με τις απολαβές.
Από την άλλη μεριά, οι πωλήσεις δεν διδάσκονται στα σχολεία…
Ακόμη, πολλοί πιστεύουν ότι η πωλησιακή ικανότητα είναι κάτι το έμφυτο. Ισχύει αυτό σε κάποιο βαθμό (βοηθάει κάποιος να είναι επικοινωνιακός και κοινωνικός), όμως στην πραγματικότητα, η επαγγελματική πώληση είναι ένας "αλγόριθμος", ένα σύνολο βημάτων, τεχνικών, δεξιοτήτων που αν κανείς μάθει και αναπτύξει, μπορεί να αυξήσει σημαντικά την επιτυχία του στις πωλήσεις.
Στο πρόγραμμα αυτό αναλύουμε και διδάσκουμε από το "Α" ως το "Ω" των πωλήσεων· θα σας δείξουμε πως να βρίσκετε νέους / περισσότερους πελάτες, πως να καταλαβαίνετε καλύτερα την ψυχολογία των πελατών, πως να ενδυναμώσετε την πωλησιακή σας αυτοπεποίθηση, πως να "κερδίζετε" τους πελάτες και να τους κάνετε να σας συμπαθούν περισσότερο.
Ακόμη, θα συζητήσουμε ποιες λέξεις και φράσεις να χρησιμοποιείτε για να παρουσιάζετε τα προϊόντα σας πειστικά, πως να χειρίζεστε τις αντιρρήσεις των πελατών, τα εμπόδια των πωλήσεων και πολλά άλλα...
Το πρόγραμμα συνδυάζει την εκπαίδευση με το coaching: εκτός από την εκμάθηση τεχνικών, δίδεται έμφαση στην ανάπτυξη των δεξιοτήτων των συμμετεχόντων (ενεργητική ακρόαση, ευγένεια, διεκδικητικότητα, επιμονή), στην οργάνωση του χρόνου, των ενεργειών, καθώς και στην υιοθέτηση κατάλληλης "στάσης" έναντι του πελάτη.
Το πρόγραμμα έχει παρακολουθήσει μέχρι στιγμής ένας μεγάλος αριθμός πωλητών, στελεχών και επαγγελματιών διαφόρων κλάδων όπως: μεσιτικά, ενδύματα, κοσμήματα, προϊόντα φαρμακείου, τρόφιμα, καλλυντικά, υπηρεσίες αισθητικής, υπηρεσίες εκπαίδευσης, βιομηχανικός και επαγγελματικός εξοπλισμός, Η/Υ και τεχνολογία κ.α.
Από την άλλη μεριά, οι πωλήσεις δεν διδάσκονται στα σχολεία…
Ακόμη, πολλοί πιστεύουν ότι η πωλησιακή ικανότητα είναι κάτι το έμφυτο. Ισχύει αυτό σε κάποιο βαθμό (βοηθάει κάποιος να είναι επικοινωνιακός και κοινωνικός), όμως στην πραγματικότητα, η επαγγελματική πώληση είναι ένας "αλγόριθμος", ένα σύνολο βημάτων, τεχνικών, δεξιοτήτων που αν κανείς μάθει και αναπτύξει, μπορεί να αυξήσει σημαντικά την επιτυχία του στις πωλήσεις.
Στο πρόγραμμα αυτό αναλύουμε και διδάσκουμε από το "Α" ως το "Ω" των πωλήσεων· θα σας δείξουμε πως να βρίσκετε νέους / περισσότερους πελάτες, πως να καταλαβαίνετε καλύτερα την ψυχολογία των πελατών, πως να ενδυναμώσετε την πωλησιακή σας αυτοπεποίθηση, πως να "κερδίζετε" τους πελάτες και να τους κάνετε να σας συμπαθούν περισσότερο.
Ακόμη, θα συζητήσουμε ποιες λέξεις και φράσεις να χρησιμοποιείτε για να παρουσιάζετε τα προϊόντα σας πειστικά, πως να χειρίζεστε τις αντιρρήσεις των πελατών, τα εμπόδια των πωλήσεων και πολλά άλλα...
Το πρόγραμμα συνδυάζει την εκπαίδευση με το coaching: εκτός από την εκμάθηση τεχνικών, δίδεται έμφαση στην ανάπτυξη των δεξιοτήτων των συμμετεχόντων (ενεργητική ακρόαση, ευγένεια, διεκδικητικότητα, επιμονή), στην οργάνωση του χρόνου, των ενεργειών, καθώς και στην υιοθέτηση κατάλληλης "στάσης" έναντι του πελάτη.
Το πρόγραμμα έχει παρακολουθήσει μέχρι στιγμής ένας μεγάλος αριθμός πωλητών, στελεχών και επαγγελματιών διαφόρων κλάδων όπως: μεσιτικά, ενδύματα, κοσμήματα, προϊόντα φαρμακείου, τρόφιμα, καλλυντικά, υπηρεσίες αισθητικής, υπηρεσίες εκπαίδευσης, βιομηχανικός και επαγγελματικός εξοπλισμός, Η/Υ και τεχνολογία κ.α.
Professional Sales Techniques & Skills
- Περιεχόμενα -
|
