Marketing for Professionals
Μάρκετινγκ για Ελεύθερους Επαγγελματίες

— Κατανόηση των αρχών, μηχανισμών και εργαλείων του μάρκετινγκ
— Χτίσιμο ισχυρής επαγγελματικής εικόνας
— Αποτελεσματική προβολή για προσέλκυση περισσότερων πελατών
—​ Ανάπτυξη δεξιοτήτων πωλήσεων
Οι ελεύθεροι επαγγελματίες δεν διαθέτουν το πλεονέκτημα των οργανωμένων τμημάτων μάρκετινγκ που έχουν οι μεγάλες εταιρείες.

Ωστόσο, έχουν εξίσου ανάγκη να προβληθούν αποτελεσματικά, να ενισχύσουν την αναγνωρισιμότητά τους και να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες, ώστε να αυξήσουν τα έσοδά τους και να αναπτυχθούν.

Επιπλέον, το μάρκετινγκ δεν αποτελεί αντικείμενο σπουδών για επαγγελματίες όπως ιατροί, ψυχολόγοι, σύμβουλοι, coaches, αισθητικοί, τεχνικοί, λογιστές, μηχανικοί, προγραμματιστές κ.ά.

Έτσι, οι περισσότεροι καλούνται να σχεδιάσουν και να υλοποιήσουν ενέργειες μάρκετινγκ χωρίς να διαθέτουν τις απαραίτητες γνώσεις.

Στο πρόγραμμα αυτό παρουσιάζουμε τις βασικές αρχές, τα εργαλεία και τις πρακτικές που χρειάζεστε ώστε να οργανώσετε και να διαχειριστείτε αποτελεσματικά το μάρκετινγκ της επαγγελματικής σας δραστηριότητας.
Παρουσιάζουμε το βασικό μίγμα μάρκετινγκ —προϊόν ή υπηρεσία, τιμή, τοποθεσία και προώθηση— και παρέχουμε πρακτικές κατευθύνσεις για την εφαρμογή του στη δική σας επαγγελματική δραστηριότητα.

Παράλληλα, εξετάζουμε την έννοια του branding και τη σημασία του: την εικόνα που εκπέμπει η επιχείρησή σας προς τα έξω, την αξία που αντιλαμβάνονται οι πελάτες και την καλλιέργεια μιας ισχυρής επαγγελματικής φήμης.

Τέλος, σας δείχνουμε αποτελεσματικούς τρόπους επικοινωνίας με δυνητικούς πελάτες, μέσα από τη σωστή αξιοποίηση​ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης (social media), των προωθητικών ενεργειών, καθώς και της προσωπικής επικοινωνίας και των πωλήσεων.

Το πρόγραμμα προσφέρει στον σύγχρονο επαγγελματία ένα ολοκληρωμένο και πρακτικό πλαίσιο για να οργανώσει τις ενέργειες μάρκετινγκ, να ενισχύσει την επαγγελματική του παρουσία και να αναπτύξει το πελατολόγιό του.

Περιεχόμενα​

Το περιεχόμενο του προγράμματος προσαρμόζεται στις ανάγκες του επαγγελματία, κατόπιν ανάλυσης του τρόπου λειτουργίας και των προκλήσεων της δουλειάς του.
1 Βασικές αρχές μάρκετινγκ. Τι είναι πραγματικά το μάρκετινγκ. Η διαφορά του από τις πωλήσεις. Κατανόηση των βασικών συστατικών του Marketing Mix (4Ps). Ανάλυση της αγοράς και επιλογή του κατάλληλου κοινού-στόχου.

2 Branding & Positioning. Η σημασία του brand. Πώς θέλετε να σας αντιλαμβάνονται οι πελάτες. Σημεία διαφοροποίησης από τον ανταγωνισμό και διαμόρφωση ισχυρής πρότασης αξίας. Δημιουργία σαφούς και συνεπούς επαγγελματικής εικόνας. Personal Branding.
3 Προσέλκυση πελατών. Στοιχεία ενός αποτελεσματικού website. Διαμόρφωση της παρουσίας σας στα social media. Χαρακτηριστικά επιτυχημένων αναρτήσεων. Δομή μηνύματος Attention – Problem – Solution – Action. Ανάπτυξη μέσω networking, events, συστάσεων.
​
4 Επαγγελματική επικοινωνία και πωλήσεις. Ψυχολογία και κίνητρα του πελάτη. Δημιουργία καλής επαφής (Rapport Building). Στάδια της πώλησης. Η τέχνη της πειστικής επικοινωνίας. Κλείσιμο συμφωνιών και follow-up.
Διάρκεια / τρόπος υλοποίησης:
  • 4 εκπαιδευτικές συνεδρίες -μαθήματα (Χ 2 ώρες).
  • Δυνατότητα υλοποίησης διά ζώσης ή online.
​Περιλαμβάνονται:
— Θεωρητικές εισηγήσεις
— Εγχειρίδιο αναλυτικών σημειώσεων
— Πρακτικό πλάνο μάρκετινγκ για την επαγγελματική σας δραστηριότητα